21字职场箴言，我要打印出来。

大家好，又到了周末。

依旧是一些随记，在这个系列里，可能没有那么成体系，更多的是即时性的感受。

希望这些片段也能带给你一些思考。

01 21字的职场成功秘诀

> 前政府人士传授官场上升哲学，“有人觉得你行、觉得你行的人自己也行、你自己得行”，排序分先后，缺一不可。

这是即刻里看到的一则分享，来自《晚点LatePost》创始人小晚。

我想起了两年前，和一个资深招聘 HR 的聊天内容。

她说，判断一个空降管理者能不能平稳过渡，会重点观察：那人在刚来的一个月里，有多少时间在跟大领导沟通。

因为只有沟通到位，才知道什么是重要的事，才能分配好时间和精力；同时也了解了大领导的性格和喜好，知道怎么做才能做得有效又周到。如此，建立起信任。

”否则，你辛苦地做很多事，大概率都是自己觉得重要的事，而且还是按照原公司的套路做，那很容易付出了时间，又达不成目标。“

在这里，”你自己得行“是肯定的，因为能通过面试，基本上能力和经历上不会有太大的问题。而”让关键的人觉得你行“，才是命脉，因为行不行是感知，而感知有两个条件：

第一，你做的事能被他感知到。所以你必须找到他的敏感点，否则付出很多，也是徒劳。

第二，你做事的方向正确。所以你必须了解清楚他接受哪种做事风格。有的企业喜欢雷厉风行，有的喜欢照顾情面，都能达成目标，但是需要作出选择。

所以，重要的是找准突破口，然后使用合适的方法，做对事，做好事。

02 线下培训师的困惑

前段时间和一个培训机构的销售顾问聊。

她说，当课程从线下转到线上后，老师们的竞争格局出现了变化。

有些之前很受欢迎的老师，在网上就被冷落了。为什么？

线下培训时，他会分享很多故事和案例，学生们在轻松的氛围中收获知识，评价会很高。

但是在线上，故事一多，大家就不耐烦了，反馈就是要多点干货，不要来虚的。

我们讨论了一会，得出的结论是：

· 线下培训时，很多时候是在工作时间，大家多是被要求来学，自我的目的性并没有那么强；而且感觉时间是公司的，有点像福利，轻松一点即可。

· 但是线上培训就不同了，多是在下班后，时间是自己的，就必须用最短的时间，得到最密集的知识。毕竟一会还要带娃，还有其他家庭琐事要处理。

你看，场景不同，人的认知和感受便不同。

机构也做了改变。他们强行要求：

· 将完整的课程拆成多个章节。

· 每个章节不超过 20 分钟。

· 每个章节必须有 2-3 个干货。

· 老师的语速要比平时更快。

还好，这些都不会是大问题，因为它们可以通过总结规律，找到对策。

真正的问题是有没有货。

03 直接原因和间接原因

最近因为要做一份材料，回顾了一战时候的历史，又重温了三个概念：直接原因、主要原因和根本原因。

· 直接原因：导致历史事件发生的某个偶然性因素（比如某个借口）。

· 主要原因：引发事件的主观、客观各方面的重要因素。

· 根本原因：主要矛盾和趋势，因为它，事件迟早要发生。

如果用这个逻辑去分析很多事情，答案将更加清晰。

和一个离职的朋友聊天。

表面上的原因是最近做的一个项目出了问题，领导把责任都推给了他（直接原因）。

恩，确实挺愤慨的，但这就是全部了吗？

但如果再往深里面挖，逐渐了解到：

· 岗位上没有太多晋升空间，而他准备结婚，买房已经要排上日程，经济压力越来越大；

· 而且他和领导在一些管理理念上存在差异，比如领导喜欢跳过他跟下属沟通，这让他感觉很被动。

你看，这些才是日积月累中的矛盾点（主要原因）。

但到此为止了吗？

我们后面还聊了一些，他提到从小到大自己都是班里第一名，他不容许自己落后于他人。

“

可能是攀比心吧，我知道这么做在职场上不那么好，但就是忍不住。我的目标永远都不只是完成。

”

从这里，我们可以看到最本质的原因：成就动机。

这是驱动他所有行动的出发点，而一旦外部环境与动机之间失衡，便会产生矛盾。

矛盾小的时候，只是心态不好；大的时候，就是采取行动，做出选择。

这么一分析，对于他的离职，我们有了更全面的画像。

你说这有什么用呢？

至少，不会被表面的现象所迷惑：以为一个人会真的因为某件事情做出极端选择，或只是因为某个巧合成就了自己。

成熟的一个特征，就是不再被表面现象所迷惑，不再把特殊案例当动力。

晚安好梦。

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